产品、营销创新双管齐下 凯迪拉克年轻化战略渐见成效

来源:互联网

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近一个月以来,你经常能在热搜位置看到凯迪拉克的存在。

问: 我需要一份某产品推销策划方案 产品不限(平凡点的最好)需要(1)顾客分

最高光的时刻,应该还要属携手《时尚芭莎》,为爱奇艺一度大火大热的《青春有你2》拍摄大片。在20位女团训练生手肩环绕、大腿交错的亲昵空档中,你总能看到一台恰到好处的CT4或者XT4(参数|图片),用其华丽又不失冲劲的面貌,为她们尚未功成名就的青春作背书。

问: 客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什

几天之后,凯迪拉克又接力官宣,新生代男演员许光汉正式成为CT4(参数|图片)的车型代言人。如果你被这个名字陌生到,想必一定是没有追上那部高分屠榜的连续剧《想见你》。目前豆瓣上有超过52万人评价,评分9.2,这个数据不仅意味着它是一部爆款,而且还是一部品质过硬的爆款,而许光汉正是这部叫好又叫座的剧集的男主角。

最佳答案这个其实不难,我现在做的就是你说的减肥茶产品。首先在电视广告之前就要把货铺到位,有多种渠道来铺货。1:通过医药公司或保健品公司铺货,那样会慢一点。2:同

两波行云流水的操作,太能标榜在眼下这波青春代言大潮中凯迪拉克别具一格的打法。你可能会不以为意,毕竟“青春代言”看上去仅仅只是一个砸不砸得起钱的问题,而不是要不要砸钱的问题。

诚如时尚预测专家卡尔莉·马索所言,“这个时代没有理由让青春的你像路边的石子一样被漠视。”业内一个毫无疑问的共识是,年轻群体正在成为潜消主体,对于豪华品牌亦如是,年轻化已经是现代消费主义的母题。

而借助流量明星的影响力去拉拢年轻人,在其他领域被证明了是一种行之有效的转化手段,尤其是那些顶流艺人的带货能力。光是今年4月,易烊千玺成为宝马的“新生代代言人”,王俊凯成为雷克萨斯的“新势力代言人”,英菲尼迪则是就着新车上市签下了张若昀作为品牌代言人。

你可以明显看见年龄段的变化。以雷克萨斯为例,此前品牌拥有包括段奕宏、王丽坤、李沁、张双利、王千源、王景春和陈数等“品牌挚友”以及黄渤“品牌大使”,几乎都是深处“乘风破浪”阶段的老中年演员。王俊凯的加入,则是填补了雷克萨斯在年轻化营销口端的一个空白。

向更低的年龄段试探,是这波代言大潮的共同特征,甚至不少品牌都以“新生”为标签,标记出了这次青春期对于品牌的意义——建立一重新的身份标签,吸纳潜客增量。

从产品到服务,凯迪拉克的“青春期”有点意思

如果细看,与其他豪华品牌相比,凯迪拉克的“青春期”是有些不同的。

凯迪拉克似乎是想建立一种整体性的年轻风范。这种企图其实不仅体现在“代言”这一个支点。

还有诸如“没有后驱,不算豪华”的病毒式营销,以及非常与时俱进的线上传播尝试,包括直播上市、直播带货等等,都是凯迪拉克对接新世代的尝试,在一众背负着沉重的“老艺术家”包袱的豪华品牌中,显得活泼、大胆,还有赛博科技感。

这种印象,说是新生,实际上也能在其百余年历史中找到根源。凯迪拉克本来就是个“勇敢开始”的先锋品牌,在通用体系中也总是最前沿技术的落地试探者,并以此定义更新豪华的标准。

凯迪拉克,是在用实力“年轻”的。

从产品层面看,支撑这波营销的物质基础,大部分都是近两年内集中投放的。比如新生代车型XT4和CT4,前者是2018年推出的全新一代SUV,后者则是今年4月刚刚上市的全新车型。

两款新生代车型,在外观方面采用了更符合年轻消费者偏好的先锋设计,例如充满动感的车身线条、广受好评的闪电LED大灯;而在车舱内部,则安排上了Bose音响、柔光双排化妆镜、无钥匙进入系统,尤其值得一提的是,车辆还搭载了NFC近场感应功能,实用并且时髦。充分满足了年轻消费群体的用车需求。

产品之上,还有售后与服务方面的支持。比如凯迪拉克充分考虑到了当代年轻人的“宅”属性,推出“MyCadillac”超级APP,其自我要求是,致力于达成“中国市场目前功能最完整的、高体验感的、真正实现只靠手机就能足不出户完成保养维修的售后APP”。

另一方面,在今年年初通过李佳琦直播而爆火的凯迪拉克#租啦#长租计划,也让更多年轻人以最低每月1999的价格轻松畅享豪车。

这是一次体系性的年轻化进程,从产品到服务再富集到传播营销层面,才能呈现出凯迪拉克品牌如今为我们所描摹的青春该有的样子。

年轻化的下一步,新生代是否会带来惊喜?

市场反馈也表明,这并非凯迪拉克的单方面高潮,消费者愿意为更年轻的品牌和产品买单。上汽通用公布最新销量数据显示,5月份凯迪拉克累计销量达20,900辆,环比增长39.3%,同比增长1.5%。没有什么比销售更能说明打法上的成效。

这样的增长,不只是对市场年轻化趋势的一种肯定,也是凯迪拉克对于自身发展的一种回答。今天的凯迪拉克,是站在年销20万辆体量之上的第四大豪华品牌,其在豪华车市的占率约为7%,份额上可以留下大写的姓名。但同时这个局面也向品牌提出一个新命题:如何实现继续增长?

进入下一个级别的凯迪拉克,需要有下一个级别的突破。而品牌整体的年轻化革新和包装,似乎是一种增量的角度。大部分人或许会把“青春”视作一个隽永的状态,但实质上,青春只是一个转瞬即逝的动作,对那些后知后觉的人而言,青春只是一个容易走失的旅伴。

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